Cómo calcular el precio de venta en una ferretería sin perder dinero

Para calcular el precio de venta en una ferretería, parte del costo real (compra más flete y descargas), aplica la fórmula precio = costo ÷ (1 − margen) y súmale el IVA al final. Por ejemplo, con costo de $60 y 25 % de margen, el precio antes de IVA es $80.

Margen y markup: la confusión más cara

• Markup: lo que le sumas al costo. Costo $60, markup 33 % → $80.
• Margen: la parte del precio que es ganancia. Precio $80, ganancia $20 → margen 25 %.

Mismo precio, dos porcentajes distintos. Si quieres ganar 25 % del precio y le sumas 25 % al costo, ganas menos de lo que crees ($75, margen de 20 %).

Quiero margen de	Multiplico el costo por
20 %	1.25
25 %	1.33
30 %	1.43
40 %	1.67

Tu costo real: compra, flete y descargas

El costo no es el precio de la factura. Suma:

• el flete o la maquila de llegada,
• la descarga,
• las mermas y roturas que ya sabes que habrá.

Repártelo entre las piezas de ese pedido. Un costo subestimado se come el margen sin que lo notes.

IVA: cuándo se suma y cuándo ya va incluido

Calcula tu precio antes de IVA y súmalo al final. Decide cómo lo muestras: precio con IVA incluido (lo normal en mostrador) o desglosado (para clientes que piden factura o cotización, como en este formato de cotización para ferretería).

Precio de venta por tipo de producto

No todo lleva el mismo margen:

Tipo	Rotación	Margen típico
Tornillería y consumibles	Alta	Mayor
Herramienta de marca	Media	Medio
Material pesado (cemento, varilla)	Alta, precio comparado	Menor
Especialidad (pocas veces se pide)	Baja	Mayor

Los porcentajes dependen de tu zona y tu competencia; esto es una guía de orden, no una regla. Para saber qué productos pesan más en tu venta, clasifícalos con el método ABC de inventario.

Cuándo bajar el precio y cuándo no

Baja el precio cuando el producto es el que todo el mundo compara (cemento, cable) y compensa en lo que no se compara. No lo bajes en lo que nadie te compara por precio, solo por competir.

Si vendes por metro, pieza o caja, revisa cómo vender el mismo producto en varias presentaciones. Y si das precios por volumen a contratistas, mira cómo calcular tu precio de mayoreo.

Revisa tus precios cada mes

Los proveedores suben precios sin avisar. Una vez al mes: compara el costo de tus 20 productos más vendidos con el último que pagaste y ajusta.

Con Cajón — guardas el precio por presentación y lo cambias en un solo lugar. El costo aterrizado y el margen por producto son del plan Equipo. Mira el punto de venta para ferretería, por metro y pieza y los planes y precios.