Cómo calcular tu precio de mayoreo paso a paso

Para calcular el precio de mayoreo, parte de tu costo real y del margen mínimo que necesitas con la fórmula precio = costo ÷ (1 − margen), en vez de restarle un porcentaje al precio de menudeo. Así cada escala por cantidad te deja ganancia, aunque el cliente compre más.

Margen y markup: la confusión que cuesta dinero

• Margen: la parte del precio que es ganancia. Margen = (precio − costo) ÷ precio.
• Markup: cuánto le sumas al costo. Markup = (precio − costo) ÷ costo.

Un artículo que te cuesta $80 y vendes en $100: markup de 25 %, margen de 20 %. Si cuando dices «le gano 25 %» piensas en markup, pero sacas el descuento pensando en margen, vendes más barato de lo que crees.

Empieza por el costo real

Tu costo no es el precio de la factura. Suma:

• el flete y las maniobras;
• la merma (lo que se rompe o se echa a perder);
• la comisión de la terminal, si el cliente paga con tarjeta;
• el costo del dinero si compras a crédito.

Ejemplo (ilustrativo): una caja de refresco te cuesta $270 en factura, más $8 de flete y $4 de merma: costo real de $282.

Fórmula del precio de mayoreo con ejemplo

Si necesitas 8 % de margen al mayoreo (cifra de ejemplo):

Precio = $282 ÷ (1 − 0.08) = $282 ÷ 0.92 = $306.52

Y si en menudeo quieres 20 % de margen: $282 ÷ 0.80 = $352.50. La diferencia entre ambos precios es lo máximo que puedes bajar sin perder tu margen mínimo.

Escalas de precio por cantidad: todo el pedido o por tramos

Dos formas de aplicarlas:

Cantidad	Precio por caja (ejemplo)
1 a 9 cajas	$352.50
10 a 49 cajas	$320.00
50 cajas o más	$306.52

• Por pedido completo: si pide 10 cajas, las 10 salen a $320.
• Por tramos: las primeras 9 a $352.50 y de la 10 en adelante a $320. Es más complicado de explicar, pero cuida mejor tu margen.

Elige una y explícala igual a todos. Las mismas escalas sirven en una ferretería que da precio a contratistas: por bulto de cemento, por rollo de cable o por caja de tornillos.

Precio por cliente: cuándo tiene sentido

Algunos clientes compran más, pagan de contado o te dan estabilidad. Puedes darles su propio precio, pero escríbelo en una lista y no de memoria. Si no, hoy le das uno y mañana otro, y el cliente nota la diferencia.

El IVA en el precio de mayoreo

Decide si tu lista lleva IVA incluido o por separado y dilo siempre. Muchos negocios que venden a otros negocios manejan precios sin IVA, porque el cliente lo acredita. Si tienes dudas sobre qué productos llevan IVA y a qué tasa, pregúntale a tu contador por cada uno.

Tabla para armar tu lista de precios de mayoreo

Producto	Costo real	Margen mínimo	Precio menudeo	Precio mayoreo (escala)

Si vendes en ferretería, el precio de menudeo del que partes está en cómo calcular el precio de venta en una ferretería. Y para llevar la cuenta de lo que te deben los clientes de mayoreo, mira cómo cobrar a clientes que te deben.

Con Cajón — el precio de mayoreo por cantidad es del plan Negocio; las listas de precios por cliente son del plan Cadena. Mira el punto de venta para distribuidores y mayoristas y los planes y precios.