Control de inventario en una ferretería con el método ABC

Para llevar el control de inventario de una ferretería, divide tus productos con el método ABC según cuánto venden: A (pocos productos, la mayor parte de la venta), B (intermedios) y C (muchos, venden poco). Cuenta los A cada semana, los B cada mes y los C cada trimestre, y detecta lo que no se mueve para dejar de tener dinero parado.

Por qué una ferretería necesita ordenar su inventario

Una ferretería maneja miles de productos pequeños. Contarlos todos es imposible a diario, pero unos pocos (cemento, tornillería común, cable, pintura) hacen la mayor parte de la venta. Si esos faltan, pierdes al cliente; si te sobran los demás, tienes dinero parado.

Cómo clasificar tu inventario en A, B y C

1. Saca las ventas de los últimos 6 a 12 meses por producto.
2. Ordénalas de mayor a menor importe.
3. Marca como A los que juntos suman cerca del 80 % de la venta; B los siguientes (hasta cerca del 95 %); C, el resto.

Los cortes 80/95 son una referencia común, ajústalos a tu negocio.

Grupo	Cuántos productos	Cuánto de la venta	Cada cuándo contarlos
A	Pocos	Mayor parte	Cada semana
B	Intermedios	Una parte	Cada mes
C	Muchos	Poca	Cada trimestre

Ejemplo (cifras ilustrativas): si en el año vendiste $1,200,000, los productos que, ordenados de mayor a menor, juntos suman los primeros $960,000 (80 %) son tus A; los que siguen hasta $1,140,000 (95 %) son B, y el resto, C.

Conteo cíclico: contar sin cerrar

En vez de cerrar un fin de semana a contar todo, reparte el conteo: hoy un pasillo, mañana otro. Anota la diferencia entre lo que dice el sistema y lo que contaste; si es grande, busca la causa (robo, error de captura, venta sin registrar).

Qué hacer con cada grupo

• A: nunca deben faltar. Pide con anticipación con un punto de reorden y stock mínimo.
• B: reabastece con calma.
• C: compra poco. Si no se mueve en un año, haz liquidación.

Productos que no se mueven

Lista los que llevan 6 meses sin vender. Opciones: descuento, paquete con algo que sí vende, devolución al proveedor o dejar de comprarlo.

Etiquetas y ubicaciones

Etiqueta cada producto con su código y ubica los A donde se alcancen rápido. Con códigos de barras, el conteo y la venta son mucho más rápidos. Si vendes por metro o por caja, revisa cómo vender por metro, pieza y caja sin descuadrar el inventario.

Y si al revisar tu inventario ves productos A con poco margen, mira cómo calcular el precio de venta en una ferretería.

Con Cajón — el inventario va en el plan Negocio. Los conteos con diferencias, las mermas y las ubicaciones son del plan Equipo. Mira el punto de venta para ferretería con inventario y los planes y precios.